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A partir d’une certaine taille de chiffres d’affaires, il est indispensable pour tout chef d’entreprise de s’adjoindre des services d’un directeur commercial.
1. Fixation d’un plan d’actions commerciales (objectifs, budgets, moyens, équipes, communication, etc.)
2. Créer les réseaux de distribution directs ou indirects
3. Négociations avec les partenaires,
4. Politique de prix, marges,
5. Méthodes d’approche des nouveaux marchés
6. Recrutement
7. Formation
8. Planification
9. Reporting
1. Segmentation des clients
2. Base de données
3. Organisation d’actions commerciales et promotionnelles,
4. Calculs de budgets événementiels,
5. Communication (fiches produits)
6. Veille concurrentielle (pratiques de la concurrence)
7. Gestion des budgets
8. Gestion des clients stratégiques
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